淘宝和拼多多的区别
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淘宝一个身份证只能一个店铺，拼多多目前没有限制（2020-10-18只能开2个店铺）
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淘宝一个IP下面不能重复开店，拼多多目前没有限制，一个手机号就可以开启一个拼多多店铺
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淘宝开店不同的信誉发布产品是有一定限制的，0信誉，最多可以发布100个产品，拼多多目前没有限制
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淘宝SEO排序影响因素很多，拼多多SEO排序影响因素很少，没有那么复杂
开店准备事项
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身份证
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手机号
注册过程
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谨慎选择主营类目
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店铺名称没有什么要求，好记会好点
拼多多违规
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店铺名违规
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描述与实物不符
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发布违禁品
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虚假发货（不发货、填写空单号）
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客服回复慢
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发货时间不能超过48小时（按同批次订单罚钱）
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类目与属性错放
解决方案
拼多多后台的违规记录，每个月定时查看（超过2个月，处罚会执行完毕）
店铺装修
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淘宝装修即要装修PC端，又要装修移动端，拼多多只需要装修手机端即可
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淘宝装修需要装修很多模块，拼多多只需要装修首页第一屏轮播图即可
拼多多装修流程
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店铺管理→店铺装修
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立即开启
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轮播图的尺寸
产品定位
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产品价格要低
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产品在其他的平台能不能找到（淘宝）
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我们的价格是不是全网最低（一毛钱也是低）
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这个类目在拼多多是不是好卖，可以参考同行的成交量
无货源，做代理可以赚佣金（选择淘宝内价格最低的产品，批量上传到拼多多店铺，成交之后直接去淘宝店下单，抽取淘宝店的佣金）
批量上传：旺铺助手
产品定价
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价格要保证全网最低
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关于买家非便宜占便宜→设置一个原价，使用打折软件打折
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关于买家对尾数的心理→尾数尽量使用8和9
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拼多多是拼团购买，所以有拼团价格和单独购买价格，单独购买价格要比拼团价格贵
拼多多排序影响因素
- 相关性
标题、类目、属性
提取核心类目和属性关键词，作为一个定词，围绕这个定词去选词
- 参考同行同款宝贝的商品标题关键词
- 拼多多搜索下拉框
- 通过店铺后台商品数据、商品热搜词进行选择（商品管理→商品数据）
- 拼多多直通车——相关词
③挖词——产品竞争小的时候选择搜索人气大，丰富度数值小的关键词；产品竞争大的时候，直接选择搜索人气高的关键词即可
④分词，卖点功能词、成交方向词、属性特征词
⑤组合关键词，卖点功能词+成交方向词+属性特征词
特征词：保证主推关键词是紧密匹配的，其它关键词中度匹配，保证整个标题的通顺度
⑥观察数据，然后根据数据做出适当的调整
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DSR评分（让买家开心）
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点击率——价格低，然后在这点的情况下，尽肯能让主图变得好看“非便宜占便宜心理”
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转化率——价格低，在保证价格低的前提下，尽可能让详情页变得好看
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销量——价格低，拼团价格比单独购买价格有诱惑力，多多报名活动，多多推广（使用拼多多里的付费推广工具）
补单：
用拼多多的小号，凑团，后续退款
找朋友补单（链接）
自己补单
①百度搜索补单
②QQ群：刷单、补单、兼职
物流：
- 利用其它平台的订单单号
- 找快递员买单号
- 网上购买空单号
- 价格——同样的产品，谁的价格更低，这是拼多多最重要的排序影响因素
拼多多付费推广工具
- 拼多多推广
店铺推广→拼多多推广
①搜索推广——淘宝直通车
- 扣费方式：点击扣费
- 排名规则：关键词质量分×关键词出价
- 扣费：下一名的出价×下一名的质量得分÷我们的质量得分+0.1
- 展现位置：搜索页：1-7-13-19——每隔6个（不带广告小标）
- 拼多多微信小程序，拼多多H5商城
- 最低200💰预存款，只有在退店的时候可以退款
进入推广计划→保证金大于0→设置日限额（最低100）→开始添加商品→添加关键词——最多提供300个推荐关键词→完成推广
②场景化推广——千人千面——商品有500个销量才能开启，展示位置在类目页（不会造成冲突）
排名规则：同搜索推广
扣费：同搜索推广
进入拼多多推广页面→点击场景化推广→新建推广计划、填写名称和日限额（最低100）→选择商品（销量＞500）→设置定向人群→完成推广
③店铺推广——钻石展位
- 扣费方式：CPM
- 推广主体：宝贝页或店铺
- 推广资源位：APP首页banner2-3帧
推广流程：
- 做创意图片（格式1000×375大小，500KB以内）
- 填写计划信息（名称、日限额最低100元）
- 选择创意、设置出价
- 点击确认创建，完成计划
- 多多进宝——淘宝客——CPS计费（成交收钱）
①进入多多进宝页面
店铺推广→多多进宝
②设置商品
③设置佣金：1%~90%（第二天0点生效）
④设置优惠券
⑤点击确认，完成推广
拼多多活动
- 竞价活动——产品价格（低）——销量（高）
店铺营销→竞价活动→我有更低价的同款→寄送样品→参与竞价→竞价成功
- 营销活动（必须缴纳保证金）——对比淘宝的同款价格
价格低、销量高、淘宝或拼多多有同款产品